如何打开莜面在城市销售的市场

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如何打开莜面在城市销售的市场

發表 由 黄旭晖 于 周四 10月 05, 2017 10:25 pm

  这个点子也称不上是点子,姑且称之为销售技巧吧,前几个点子很少有人看,原因可能描述的太简单了,无法唤醒大家的思维,所以从现在开始,对点子的描述会烦琐一些,请谅解。
  如何打开莜面在城市销售的市场
  莜面在自由市场也许能够买到,但许多特定人群不敢去买的原因多为假货,是掺了白面的莜面,他们是不可以吃的。
  莜面,主要生产于我国的北方,以张家口地区种植居多,大家在百度搜索莜面查看,会发现不起眼的莜面对于特定的糖尿病人来说,可谓是解谗的好粮食,起码比荞麦面感官和口感要强百倍,但在城市的超市里却难见踪影。经查张家口市张北地区一家专业生产莜面挂面、方便面的厂家产品打进北京,但销路不畅,今年曾在厂店庙会看见过它的身影,但几乎无人购买,原因何在?广告力度不够所至!
  具体实施情况:
一、 首先找到当地权威单位,对当地种植莜面与小麦面粉主要是含糖量进行对比分析,得到有利于糖尿病人食用的分析报告。
二、 根据当地莜面食用方法,制作出宣传册,封页为彩印照片,象什么莜面鱼、莜面窝窝、莜面栲姥姥、莜面合捞之类的制作成品照片,里边内容根据照片,请资深人士根据当地做法与城市人口味进行深加工,详细说明莜面食品的加工方法。
三、 开拓市场前,要办理相应的经营许可证等国家有关经营方面的手续,卫生对于城市人是至关重要的,如果可以,宣传册里应该有莜面加工厂生产过程图片。
四、 销售问题比较困难,首先先生产小包装产品(1~5KG),在每袋面粉封装时,一定要把宣传册装在透明塑料袋里与面粉一起封装起来,使每一位购买者都能按照图册制作食品。
五、 如果有可能,面粉袋上在注册时一定要加上“糖尿病人食用”字样,对于销售来说是最硬的招牌了,糖尿病人连玉米面都不敢吃的,荞麦面太难吃了,我吃过一次。
六、 比如说产品要销往北京,一定要打听清楚进京销售所需要的相关文件证明,为产品打进超市打下基础。
七、 刚开始销售肯定困难一些,切记不要进行小商贩式销售,否则会影响产品的信用度,一定要对国家认可的大型商场、超市进行公关,并订出产品的指导价位。
八、 代销是一种不错的产品创名牌的销售方式,也是商家可以接受试销的一种方法,(一定要查看商家的有关执照证明等,有一些私营超市有可能让你血本无归,切记!)当产品得到顾客认可,说明你已经走到了成功的门口,一鼓作气,加大宣传力度,举办优惠销售等,让你的产品建立知名度,这时,商家会主动和你签定销售合同,你的莜面进京销售就成功了。
九、 所应该考虑到的,全都考虑了,但肯定有遗漏。

黄旭晖

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注冊日期 : 2017-07-08

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